몇 번인가 극적으로 변한 순간이 있었는데 그 계기는 무엇이 었습니까?
이 질문은 상대를 전혀 몰라도 할 수 있다.
특히, 남보다 뛰어난 인물에게 성장 비결을 알아내고 싶을 때 효과 만점이다.
변화에 대해 이야기하기는 쉽다. 변화 전과 변화 후를 비교하여 말하면 되기 때문이다.
예를 들어 식사 장면을 한 장 보여주면서 어떤 점이 재미있냐고 물으면 반응이 시원찮다.
그러나 다른 민족의 식사 장면을 한 장 더 꺼내서 나란히 놓고 물어보면 의견이 많이 나온다.
하나만으로는 아무런 자극이 되지 않지만, 둘을 비교하면 여러 가지 차이가 눈에 들어오기 때문이다.
이 부분은 마케팅에서 많이 사용하는 것이다.
사람의 눈에 뭔가를 포착시키기에 비교는 자주 쓰이는 기술이다.
예를 들면 before after 라던가
아니면 서로 다른 두개의 상품이라던가
유튜브에서도 한 가지 제품으로 리뷰하기 보다
다른 상품을 준비해서 비교해서 제품을 보여주면 훨씬 더 효과적으로 어필 할 수 있다.
질문에서도 이 점을 착안해 질문을 하는 것이다.
상대방이 할 말이 많게끔 힌트를 많이 주는 방법이라고 생각한다.